Avec plus de 6 000 références à son catalogue, Kumulus Vape est l’un des principaux distributeurs français à s’établir sur la Toile dans le marché du vapotage, en s’adressant tout autant aux grands débutants qu’aux experts. La société a été fondée en 2012 et a d’ailleurs reçu le soutien des autorités de santé et des pouvoirs publics, en particulier du ministère de la Santé, pour sa participation active dans la lutte contre le tabagisme. En 2018, le chiffre d’affaires du groupe s’établit à 6,5 millions d’euros, soit une progression de 116 % par rapport à l’exercice 2017. Le premier trimestre 2019 est déjà en croissance de 96 % par rapport à la même période de l’année précédente, avec un chiffre d’affaires de 2,3 millions d’euros.
Accélérer le décollage à l’international
Fort de ces belles performances, Kumulus Vape a ainsi entamé le 28 mai dernier l’inscription de ses titres sur le compartiment Euronext Access de la Bourse de Paris. Cette introduction a pour objectif de permettre à Kumulus Vape de gagner en notoriété et de renforcer sa présence sur son marché domestique. « Nous sommes très heureux de mener à bien ce projet qui marque un jalon important dans l’histoire de Kumulus Vape”, indique Rémi Baert, président fondateur du groupe. “Le timing marché est idéal, alors que nous connaissons une montée en puissance de toutes nos activités. Tous les feux sont aujourd’hui au vert pour franchir une nouvelle étape de notre développement et changer de dimension, avec notamment l’accélération à l’international dès cette année et le décollage attendu de l’activité BtoB. L’introduction en Bourse sur Euronext Access constitue un atout supplémentaire pour réussir et consolider notre dynamique. Cette opération permet également de renforcer notre image auprès du grand public et des institutionnels à l’heure où la vape devient une solution de sevrage tabagique incontournable« , poursuit-il.
Conquérir un marché de plus de 800 millions d’euros en France
55 000 actions sont ainsi proposées à la vente, ce qui représente 5 à 10 % du capital. Le modèle de Kumulus Vape repose sur deux activités complémentaires : le BtoC (vente exclusivement sur Internet) et le BtoB (vente à un réseau de boutiques spécialisées). Sur le premier marché, Kumulus Vape a multiplié sa clientèle par trois entre 2016 et 2018 avec un chiffre d’affaires qui représente 40 % du CA total. L’activité BtoB a vu le jour en 2017 et un chiffre croissant de boutiques spécialisées commandent au distributeur l’ensemble de leur approvisionnement. Une étude signée Xerfi en novembre dernier estime qu’un immense marché reste à conquérir en France, avec plus de cinq millions de fumeurs qui envisagent de passer à la vape avant 2020. On estime que cela représente un marché de 800 millions d’euros – la visibilité que lui offre son introduction en Bourse devrait permettre à Kumulus Vape de se tailler une bonne part de ce gâteau dans les mois à venir.